en-Valóban bárki el tud eladni egy ingatlant? Ez tényleg az a terület, amihez mindenki ért?

Mint azt mindannyian tudjuk, Magyarország a szakértők országa. Például mindenki ért a focihoz, az elmúlt másfél évben pedig 10 millió járványügyi szakértő országává is váltunk. Nem maradhat ki ebből az ingatlan értékesítés sem.

Miért gondolom ezt? Mert sok tulajdonos, aki el akarja adni ingatlanát, meg van győződve arról, hogy az ingatlant értékesítés igazán SEMMISÉG, erre bárki képes.

Nos, ki kell ábrándítsak mindenkit. Igenis kell TUDÁS ÉS TAPASZTALAT a sikeres ingatlan értékesítéshez.

Ha csak az ingatlan árát nézzük, akkor persze kellően ALACSONY áron mindent el lehet adni. De azt nem tekintem sikeres eladásnak, ha valaki a piacon elérhető árnál alacsonyabb áron ÉRTÉKESÍTI INGATLANÁT. Márpedig sok ingatlan eladásnál sajnos ez történik.

Óriási téveszme vezeti az ingatlan eladókat az ÁRAZÁS TERÉN is. Ha például úgy határozzuk meg az ingatlanunk értékét, hogy "A szomszéd 50 millióért adta el a lakását. Az enyém is ennyit ér." Nos ez esetben nagyon messze állunk a valóságtól.

Azért, mert a szomszéd - nevezzük Lajosnak - 50 millióért adta el a lakását, egyáltalán nem biztos, hogy a miénk is annyit ér.

Feltételezzük azt, hogy Lajos tényleg 50 millióért adta el a lakását, és nem lódított nekünk. Ez esetben vegyük a következő két kritériumot:

#1 - Lajos lakása NEM PONT OLYAN, mint a miénk. Lajosé felújított, a miénk meg csak jó állapotú. Lajos lakása 80 m2, a miénk 72. Lajos lakása első emeleti, a miénk pedig harmadik emeleti, és nincs lift a házban. Sorolhatnám még. Egy szó, mint száz, két eltérő lakásról van szó. Különböző lakásoknak márpedig különböző ára lesz az ingatlanpiacon.

#2 - EGY ADAT NEM ADAT. Vagyis a lehető legtöbb HASONLÓ PARAMÉTERŰ INGATLAN ÁRÁVAL kell összehasonlítanunk a sajátunkat, és akkor tudjuk megbecsülni, hogy mi a körülbelüli reális ára az ingatlanunknak.

A következő tipikus tévhit az ingatlan eladók részéről, az az INGATLANOK TÚLÁRAZÁSA.

"Jól felmentek az árak a lakáspiacon, úgyhogy én is jó sokért el tudom adni."

Mivel a múlt évtized közepétől meglódultak az ingatlanárak és ez beégett az érdekeltek fejébe, sokan irreálisan magas összegért gondolják eladni az ingatlanjukat. Igen ám, de az újságcikkekben szereplő ingatlanpiaci helyzet leírására használt átlagár, csak átlagár és nem konkrét ár. Az ár minden egyes adásvételi tranzakciónál más és más. Amikor eladjuk a lakásunkat, akkor nem átlagáron adjuk el, hanem egy olyan áron, ahol éppen A KERESLET ÉS A KÍNÁLAT TALÁLKOZIK, a mi konkrét ingatlanunk vonatkozásában.

Egyetlenegy vevő meghozta az értékítéletét.

Az ingatlanpiacon minden egyes ingatlan értékesítése egyedi és külön történet. Az ingatlanpiacon eladásra kínált termékek (lakások, házak, nyaralók, építési telkek, termőföldek) mind-mind egyediek, azaz itt NINCSENEK STANDARD TERMÉKEK, mint a boltban, például az ár-sapka nélküli tej esetében. Ott össze tudjuk hasonlítani, hogy a "kis"boltban ennyi, a multinál meg annyi a tej ára. Az ingatlanpiacon minden egyes termék, ami közül választasz más és más-más tulajdonságokkal, PARAMÉTEREKKEL RENDELKEZIK. Az ingatlan tulajdonosok ezt el szokták felejteni és könnyen tesznek egyenlőség jelet maguk és mások lakása közé.

"Jók ezek a fotók, pár éve készültek, amikor kifestettem."

Erről órákat tudnék beszélni. Közel harminc éve fotózom és a képek, amiket készítek ŐSZINTÉK, a valóságot HŰEN TÜKRÖZIK.

Eladni most, úgy egy ingatlant, hogy nem töltünk fel a hirdetéshez képeket… lehetetlen. Akkor is ez a helyzet, ha képeink nem mutatnak meg semmit az ingatlanból - pontosabban megmutatják a kanapét, a felhajtott WC ülőkét, a fregolin száradó ruhákat… a vevő erre nem kíváncsi.

A vevők képek, vagy a videó alapján - mert nálam az is készül, SŐT VIRTUÁLIS SÉTA is - választják ki azokat az ingatlanokat, amiket élőben is látni akarnak.

Ebben a hónapban 40%-kal több hirdetés jelent meg az ingatlanpiacon, ami azt jelenti, hogy lehet bőven válogatni az eladó portékák közül… és fognak is. Ezért nem mindegy, hogy milyen hirdetéssel vagyunk jelen ezen a piacon.

Árulni akarod, vagy eladni az ingatlanod? Te döntesz. Keress bizalommal, segítek az értékesítésben. TÖLTDS KI EZT AZ ŰRLAPOT és visszahívlak.

#ingatlanértékesítésmásként #ingatlanfotózás #álmairezidenciája