Az
ingatlan eladása egy elsőre könnyűnek és egyszerűnek tűnő folyamat, amelyhez
nem kell mást tenni, mint a megfelelő portálokra feltenni egy-egy hirdetést. Ám ennél ez egy jóval komplexebb történet, amelyhez nagyon sok mindent
figyelembe kell venni és sok feladat hárul az eladóra. Illetve lelkileg is fel
kell készülni arra, hogy nagyon sok ember fog érdeklődni az ingatlan iránt,
idegen embereket kell beengedni otthonába és lesznek köztük olyanok is, akik
CSAK az ingatlant nézik és számukra nincs még érzelmi elköteleződés, ezért
ebben a szakaszban a célok nem találkoznak és elszalasztunk potens
ügyfeleket. Összeszedtem a főbb lépéseket és a legfontosabb kérdéseket Önnek, hogy
átláthassa az értékesítés menetét.
I. Milyen kérdéseket tisztázzon, mielőtt belevág az
ingatlan eladásába?
- Ha esetleg hamarabb adja el ingatlanát,
lesz hova mennie, mielőtt megtalálná az új otthonát?
- Lesz elegendő ideje munka mellett kezelni a hívásokat?
- Számíthat rokonok, vagy barátok segítségére, ha esetleg nem tud részt venni
egy-egy ingatlanmutatáson és másnak kell elmennie Ön helyett?
II. A kérdések tisztázása után fontos lépés az ár
meghatározása és a megfelelő információk összegyűjtése.
Az ár meghatározása igen kényes kérdés,
hiszen áron alul sem szeretné senki eladni ingatlanát, de ha túl magas áron van
a piacon, túl sokáig, az is kedvezőtlenül befolyásolhatja a vételárat. Érdemes
tájékozódni a környéken eladásra kínált ingatlanok árairól is. Sajnos, ha túl
magas áron kínálunk egy olyan ingatlantípust, mint ami pár házzal odébb is
megtalálható alacsonyabb áron, akkor azzal a szomszédnak segítünk eladni a
lakását. E mellett minden fontos és hasznos információt érdemes összegyűjteni
az ingatlanról, hiszen a vevők nem csak felkészülten szeretnek érkezni, de
minél több információval szeretnek távozni:
- Miből épült a ház?
- Volt felújítás?
- Mennyi a rezsi?
- Milyen a fűtési rendszer? Fontos olyan kérdésekre is felkészülni, amelyek akár kellemetlenek is lehetnek:
- Mindig ennyire hangos a környék?
- Miért szeretné eladni az ingatlant?
- A szomszédoktól a dohányfüst mindig így átérződik?
- Milyen a kapcsolat a szomszédokkal?
- Milyen az infrastruktúra, mi van a közelben?
- Mikor újították fel vagy lesz-e felújítás, esetleg szigetelés a társasházon?
- A kémény bélelt-e?
- A lépcsőház elektromos hálózata fel van-e újítva?
- A társasháznak van tartozása?
- A társasháznak van biztosítása?
III. Számos dokumentumot össze kell készíteni az
ingatlanról.
- A tulajdoni lapot be kell szerezni, hogy
minden fontos információval rendelkezzünk az ingatlanunkról.
- A térképszelvényen meg kell vizsgálni, hogy az esetleges módosítások
megfelelően lettek-e átvezetve.
- A társasház alapító okiratot se feledjük - hiszen abból tudunk megfelelő
tájékoztatást adni a jelölteknek.
- Az energetikai tanúsítvány kötelező minden eladáshoz.
IV. Egy kép többet mond ezer szónál.
Ez az eladni kívánt otthonra még inkább
igaz, hiszen ez alapján döntik el a lakáskeresők, hogy érdemes-e időpontot
egyeztetni a megtekintéshez. Ahhoz, hogy jó képek születhessenek, fontos
felkészíteni lakásunkat nem csak a fotózásra, hanem az érdeklődők érkezésére
is.
- Személyes tárgyak, vagy értékes tárgyak ne legyenek szem előtt.
- Fontos a rend és a tisztaság.
- Méretarányos alaprajzot biztosítsunk, sokan ez alapján rendezik be
otthonukat.
- Akár pár csinos kiegészítőt is érdemes lehet beszerezni, hogy hangulatosabbá
váljon a lakás.
V. Ez után jöhet az ingatlan hirdetése.
A jó fotók mellett szükséges egy
figyelemfelkeltő szöveg. A szöveg megírásánál a következőket érdemes számításba
venni:
- Milyen célcsoportnak lehet érdekes az ingatlan?
- Kiknek ideális elsősorban a környék?
- A lakás adottságai milyen élethelyzetben levő érdeklődőknek a megfelelő? Ha ezek a kérdések megvizsgálásra kerültek, akkor ezen paraméterek mentén
történhet meg a szövegalkotás, amelyhez jól jöhetnek azok az információk,
amiket már összegyűjtött a második lépés során.
VI. A hirdetés közzétételét követően érkezni fognak az
első telefonhívások.
Itt fontos, hogy megfelelő módon legyen
kikérdezve a telefonáló, hogy a legpotenciálisabb érdeklődőknek kelljen csak
megmutatni az ingatlant, elkerülve a lakásturistákat.
VII. A megtekintés során, csakúgy, mint a fotózás
esetén, legyen rend és tisztaság.
Csak az tartózkodjon otthon, aki másként
nem tudja megoldani. A megtekintés során érdemes tárgyilagosnak maradni és
megismerni az érdeklődőt, kideríteni a motivációját és a számára fontos
dolgokat előtérbe helyezni.
VIII. Ha megvan a megfelelő érdeklődő, akkor jön az
árajánlat és az alku folyamata.
Ez a része az adásvételnek egy érzelmektől
túlfűtött szituáció, így fontos, hogy higgadtnak és racionálisnak kell maradni.
Ez mind vevői, mind eladói oldalról egy olyan szituáció, ami nem igazán
komfortos, hiszen egy ember élete folyamán csak 1-2 ingatlant ad el, vagy
vásárol, ezért rutin hiányában sajnos a megállapodás is elmaradhat.
IX. A sikeres áralkut követően jöhet a szerződéskötés.
Elengedhetetlen, hogy minden jogilag
rendezetten és szakszerűen történjen. Ha a vevő hoz ügyvédet, akkor is érdemes
jogi szakember segítségét kérni a szerződés átnézéséhez.
X. A szerződést követi a birtokbaadás folyamata.
A
kiköltözést követően az ingatlant átadásra alkalmas állapotban kell hagyni,
kitakarítva, rendbe rakva. Ez után következik a birtokbaadás folyamata, amiről
jegyzőkönyv is készül, amelyhez két tanú is szükséges. Ekkor kerül rögzítésre a
mérőóra állás, a kulcsok átadása. Ezen dokumentum alapján történik a közüzemi
szolgálatóknál az átírás.
Eladó ingatlanod van? Töltsd ki az űrlapot, hogy segíteni tudjak.
